《长尾理论》营销企划方案

中 信 出 版 社
   
2006-11-23


内容简介：传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

《长尾理论》一书在国外销售以及获奖情况：
至今已被售出13种语言版权；
亚马逊书店排名前三甲；
《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲；
被《GQ》杂志称为 “2006年最重要的创见”。
《华尔街日报》、《经济学人》、《纽约时报》、《泰晤士报》、《今日美国》竞相热评！宣传口号
长尾风暴席卷而来，我们每个人都不能缺席。

关于作者：克里斯·安德森(Chris Anderson)  自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。


出版时间：
2006年11月

营销简案

· 主要策略：

1、 主要以新闻、书讯、书评、邮件或越洋电话专访为主，广泛在媒体上发表报道，保持在大众的曝光度和关注度。
2、 广泛联系社会各行各业管理阶层专业人士做重点推荐，讨论长尾理论在各行各业的应用。比如和《图书商报》合作的出版业的长尾沙龙刊发在即。
3、 已和豆瓣网杨勃讨论合作的可能，豆瓣拥有20万极端活跃的用户，图书、影视等个性化媒体的强势引导者，杨勃先生已有意向在豆瓣网上发表讨论长尾理论的专题文章。会和豆瓣网合作进行有奖书评活动。
4、 应用长尾理论中的免费提供产品体验的法则印刷了四万册试读本，很好地起到了渠道预热的作用。

· 营销提案：

1、媒体预热。新闻通稿发布，全国重点媒体刊登相关资讯，以达到市场预热。
媒体发布重点
（1）书业媒体——出版业如何应用长尾理论的话题举行相关沙龙，跟踪报道，并做部分评述。已采访出版社社领导，以及相关专家姜奇平先生，做专访文章。
媒体发布重点（2）
财经媒体——针对财经书系，选择方式有专题、人物、书评、书讯等。如环球企业家、经济观察报等。说明：
a以上媒体选择为图书推广时首选媒体，基本上为主流媒体（考虑到区域覆盖性），并依照媒体版面有所注明。
b非主流媒体暂未列入表中，暂未做重点考虑，在具体操作中将有选择性地合作（包括媒体主动参与宣传等）。


第二轮媒体发布重点
策略：主要针对全国大众媒体
全国大众媒体——选择方式有新闻、简讯、选载、人物邮件访谈等。如中国青年报、新京报、新民晚报、环球时报、文汇报、解放日报、南方都市报、等。

4、篇章选登。将书中精彩片断提前在全国大中城市日报、财经类媒体上进行选登。
安排与落实情况请见以上大众媒体发布表格。

5、店面宣传（销售配合）
（1） 网络预售。与销售部门沟通联络，在当当网或joyo网图书预售。执行情况：已与销售经理沟通，当当网、joyo网图书预售。网站首页主推。
（2） 全国大型卖场《长尾理论》宣传预热。先定向投放4万册试读本进行渠道预热（已实施）
（3） 图书上市阶段，在全国大型零售卖场《长尾理论》单独码垛陈列。店堂放置弓形展架和招贴。（已制作）
（4） 对批发客户发放《长尾理论》一书的图书招贴。（已制作）


6.与《图书商报》、《经济观察报》、豆瓣网等举办不同主题的“《长尾理论》主题研讨会”，根据不同的读者群侧重约请相关专业人士，以座谈会的形式讨论“专业”话题，深入解读《长尾理论》。计划在豆瓣网进行网友有奖书评活动。

7.已邀请姜奇平先生进行《长尾理论》本土版的写作，本土版完成后将进行相关的培训活动，确保长尾理论能在中国落地。

备注：以上简案中，落实情况会随时更新，请各位关注.